noGoods
购物车中还没有商品,赶紧选购吧!

您好,欢迎光临中药材基地网

热门搜索:

搜索
在线客服
客服热线
15211041176
客服组:
在线客服
QQ:
QQ:
服务时间:
8:00 - 24:00

友情链接

Copyright 2011 zycgap.com 湖南共享现代农业综合开发有限公司版权所有 All Rights Reserved  网站建设:中企动力长沙 后台管理

地址:长沙市八一路59号湖南省科技厅机关二院 联系人:封老师 电话:15211041176 传真:0731-89786435备案号:湘ICP备13011335号

>
>
>
药商的经营思路与策略

新闻中心

药商的经营思路与策略

浏览量

一、 药商素描 

    药材市场的供求双方构成了市场主体,主要包括经营者、药企及药农。凡是经营中药材、并以赢利为目的的,我们统称之为药商,而药商又因其主要经营方式不同,可大概分为囤货商、走货商、蹲点商。 

    1、囤货商:最大的特点是投机。他们是前期行情上涨最大的受益者。由于市场行情大涨,囤货商仓库中的存货大幅升值,他们大都坐享其利,每天看到药价上涨,他们心中乐开了花。真是“人在家中坐,财从天外来”。在赚取财富的同时,也无形中为中药材市场起到了“蓄水池”的作用,为保障人们的用药需求他们功不可没。整个经营过程历经考察、策划、建仓、储存、等待、出仓等多个环节,同时还要在精神上经受市场的风云变幻和人性的贪婪与懦弱的煎熬,其间的辛苦与寂寞非一般意志者和一般资金者所能承受。因此,我们在羡慕这些人赚钱的同时,也应该尊重他们的辛劳。他们在这轮行情中大多已落袋为安,并在近期的市场疲软中休养生息、寻找新的机会。这就为低价品种的上涨埋下了伏笔。

    2、蹲点商:最大的特点是勤奋。主要是指各药材市场和产地有摊位和门店的一部分经营者。他们的经营特点大多是勤购快销。每次成交赚取的利润多在515%之间,以换手率积累财富。在这轮行情的上涨中,他们往往是3元卖出、还要4元买进,5元卖出、又要6元买进。因此,他们总是在后悔中经营,在经营中后悔。尽管如此,他们还是在频繁的换手中享受着上涨行情带来的财富。虽然没有囤货商丰厚,但他们却乐此不疲。他们遵守着“高买高卖,低买低卖”的经营宗旨,不承担过多的市场风险,用勤劳换取财富。正是因为有这些经营者的劳动,人们的用药需求才能得到及时供应,市场库存才能逐渐消耗。

 
    3、走货商:最大的特点是交际。主要是指那些给制药厂(包括医院和集中釆购部门)供货的商人。这些人往往善于交际,也有一定的经济实力,但在这一轮的行情上涨过程中,他们是最无奈的药商。每当与用药企业签订供货合同时,他们沉浸在获利的喜悦中,但等他们来到产地或市场进货时,却发现行情已达到或超过他们的合同价格。始料未及的行情变化已让他们变得无利可图,甚至还要赔钱,若不送货还有被送上法庭的可能。不赚钱的生意不能做,于是,他们就会千方百计地压价购货,但在这轮的卖方市场中他们却很难如愿,这样以来他们只能以种种理由搪塞药厂,或者少发些货予以应付。从这些药商无奈中,也不难看出用药企业的一时无奈。


二、药商的经营思路

  由于药商 (囤货商、走货商、蹲点商) 的主要经营方式不同,所以他们的经营思路与策略自然也不同,我们可大概研究分折如下:

  1、囤货商: 他们是前期行情上涨最大的受益者,也是此次行情下跌的最大企盼者。由于这些人,大都有敏锐的市场眼光,深厚的市场功底,每每当某个品种“烂市”之时,也就是他们大显身手之日。那么现在很多品种又即将跌回原位,有的则已跌到了农民的成本线,个别品种则因种植过剩又将“烂市”,这也正是他们分析、研究、入手的最佳时机,我想这些人早已瞅准了目标,正在伺机而动。

  2、蹲点商: 他们的经营特点大多是勤进快销,以换手率来积累财富。在这次的行情下跌中,他们不承担过多的市场风险,损失并不严重。尤其是近期市场疲软,少人求购大货,而他们灵活多变、大小单子都接、用勤劳换取财富的经营方式,才使药材市场活水常流、长盛不衰,而勤进快销、少压库存则是他们的制胜法宝。

  3、走货商: 他们则是此次价格下跌的最大受益者,也是此次行情继续下跌的企盼者。他们只要能从制药厂(包括医院和集中釆购部门)拿到供货计划,他就成了爷,就会千方百计地压价购货,可谓目前市场上的“骄子”,他们在这轮的买方市场上,如鱼得水、事事如愿。同时他们也会以种种理来说服药厂多进些货、多压些货,以扩大自已的利润空间,还有个别有前瞻眼光的走货商,也会视低入手自已压货,以获取更大的回报。

 
三、药商的经营原则及策略

  上述对三类药商的划分,在概念上确有不够周全之嫌,实践中也未必这么绝对。在上一波如同“过山车”的药材行情中,蹲点商和走货商面对诱惑,自然也有不少“跟风”的;囤货商也有未能圆满离场而被“套牢”的。走到现在,其结果已经不太重要,重要的是我们经历了这个过程和过程之后的认真反思。

  我一直认为,商人、生意人首先应该勤奋,懒惰会贻误很多商机,人要以勤为本,坚持学习,不断完善自己,要善于思考与借鉴,别人的经验与教训一定要吸取。第二、坚守诚信,谈妥的事要兑现,不以一时的得失而丢掉朋友,交朋友交心、做生意做人,利润薄一层、路子宽无数。第三、心胸宽阔,遇事要往开处想,要学会不断的调整自己的心态,努力克服人性的懦弱和贪婪,该出手时就出手。第四、保持特色,要在自己熟悉的经营方式、经营品种上多下功夫,常言道:一招鲜吃遍天,只要你能够在你熟悉的品种中抓住一到两个好品种,一年做成一笔好买卖,吃喝养家均轻松。

  以上是自己的一些浮浅认识,写出来与大家共同分享,不当之处还请大家批评指正。

  (本文出自中药材天地网)